过度的价格战是谄媚，健康的产业呼吁诚信

社会发展到今天，上了规模的企业不再像以往靠简单的价值链就能雄霸一方。大企业往往需要面对社会利益共同体的多面市场。大众消费品企业是这样，小众产品的企业也一样如此。就拿台球桌这个看上去很小众的产品（一般中产都不会买张台球桌放在家里）来说，同时要面对的各个利益相关方就包括供应商、配套器材商、球房（直接购买者）、台球爱好者（直接使用者）以及台球培训链条、赛事链条上的多个节点。
        在现代商业经营中，敢于打非理性价格战的都是链条较短，销售形式直接的产品。因为牵涉面窄。卖家电的不敢在实体店面主动发起价格战，网络上卖家电的却敢这么做，原因就是如此。至于这次星牌台球桌生产厂商给产品打了四折这个事，看来是欠考虑的。
        表面看，打折打到半价以下，这本身在小众产品领域就是近乎匪夷所思的事情。不可否认，某些球房老板，作为直接购买者他会很高兴。一样的钱，要么可以多买一倍的球桌，要么可以另作别用，据说即使是四折还可以分期付款......
        但是，作为球桌生产行业中的龙头企业，星牌要面对的比一般企业还要复杂。过度的打折首先引起了现行购买者的极度不满。有些去年下单采购的球房老板直接表示：这就是坑害合作伙伴的行为。
        台球桌不像电子产品，不会很快更新换代。耐用的台球桌必然对原料和加工工艺有着严格的要求。这也是台球桌成本居高不下的主要原因。前期的购买者很少有人能理解并接受台球桌急速降价的现象，他们往往认为，宁肯买好一些的台球桌，在更加长期的使用中，降低每期摊销的成本。
        但是星牌这种作为名牌的小众产品，在亏本的情况下打四折出售，对多面市场而言，并不是一件好事。无来由地讨好没出手的消费者，其实是谄媚。价格降到一半以下，只有相应地压低供应商的价格和配套器材的价格，谁也不会心甘情愿地亏本，于是虚报价格让你压价，无端地采用不合需求的标准，直至以次充好，以假乱真。得到的是一部分人的短期的拥护，伤害的是整个产业长期的发展。
        据有些买了星牌球桌的老板反映，星牌之前许诺过的著名台球明显现场助阵等活动，根本就没有兑现；也有银行的客户经理不无忧虑地说，他觉得花四折买球台的那些人，看上去不像能按时还贷的；还有以前花了7折、6折的钱买了星牌球台的，深深感到被星牌玩弄。这些不良情绪积蓄到一定时候，伤害的是全产业上至材料供应商下到普通用户的利益。
        健康的产业呼吁诚信经营，大众产品如此，小众产品更是如此。可以打折的时候尽管打折，但要给利益共同体的所有伙伴理出价值，留出利润。不该打的折决不要实施，取悦小部分消费者的短视行为，将给旁观者或资本运作的奸商留下足够的施展空间，这是任何一个行业都不愿看到的行为。