创新小微企业营销模式，推动买方信贷批量授信
金融品牌网讯 近期，恒丰银行针对小微企业信贷业务批量化操作中遇到的瓶颈，大胆探索创新，推出了基于供应链的国内买方信贷试点业务，解决了长期以来商业银行在服务小微企业的过程中面临的客户数量众多、营销和管理成本高等难题，助推小微企业发展。
宁波地区某国内大型机械制造企业，处于设备制造产业链的核心地位，下游购买机械设备的众多经销商均为小微企业，实力相对较弱，一次性支付设备款存在实际的资金压力，因此普遍具备按揭贷款的融资需求。客户经理了解这一信息后，主动与核心企业取得联系，为其量身定做一套批量授信方案，帮助解决其下游小微企业客户的融资难题，即银行为设备制造生产企业提供买方信贷综合授信，用于为购买该设备的小微企业提供担保，当下游设备购买方购买核心企业所生产的机器设备时，我行贷款给购买设备的小微企业，一方面解决小微企业的融资难题，另一方面推动核心企业机器设备的销售及资金回笼。
在银行与核心企业签署国内买方信贷合作协议后，该核心企业向我行推荐与其长期合作的、资质较好的小微企业客户，分行接收客户资料后，依据总行前期已制定的准入条件，建立快速、批量、专业的审批通道，可在短时间内扩大贷款量和结算存款量，而且随着下游小微企业买方信贷客户的不断增加，将逐步扩大结算客户群体。
恒丰银行推出的国内买方信贷业务，以围绕大型核心企业、服务上下游小微企业集群为主要特点，通过授信主体准入条件的标准化设定，实现业务由点到面快速复制和集群推广，为小微企业短期融资开辟又一重要渠道。
（恒丰银行中小企业信贷管理部）