现阶段是视频购物发展的起步阶段，跟视频购物有关的企业们该如何谋求生存与发展，如何制定有效的营销策略呢？如无意外，许多企业对自己未来发展的方向还是有点迷茫。“粉我吧视频网站”http://www.fans-me.com/的创始人范博文先生在“新兴互动媒体论坛”广州站，分享了他的企业经营之道。 　　发掘原有商品的新性能 　　范博文：现在大部分企业出现了要转型的念头。转型不是简单地转变产品属性就算做到的。应该在原有的产品基础上，发掘它的潜在功能，将新性能加以发展起来，让开发出来的新产品能被更多受众使用。保持跟原有的竞争者竞争的情况下也和新的竞争者进行竞争，提升自身在市场竞争的位置。作为国内第一家提供以网络微视频作为沟通及互动的新兴媒体，我们面对的不仅仅是来自价格方面的压力，更多的是如何符合这个潮流时代发展的脚步。 　　就像以上范先生所说的，许多企业已经意识到，要引领消费潮流。在跟客户沟通的同时，企业不能一味地让客户来决定，让客户的意见成为自己制作产品的全部指示。进入电商时代，企业要要求的是引领客户的消费潮流。所以在这方面，范先生指出了，“粉我吧”推出的商业频道，面对的对象是各行各业商家。从适合普遍大众的“娱乐换头视频”到适合各行各业商家的“商业导购视频”，是一次发掘型的转型，也是催生电商定制时代的法宝。 这种新型的导购视频在视频制作市场上是比较少见的。粉我吧发挥了自身的强项，用产品的新颖、性价比高、人才优势、渠道优势，让客户对粉我吧这个品牌有了一定的了解。 　　现在走到了B2B、B2C的电子商务模式，网购就愈发发展。粉我吧视频要做的是把视频服务做得更好，让商家和消费者接受视频认同视频。 　　范博文：我想品牌的传播非常重要。生产一件产品，特别是新事物的时候，消费者不知道你产品是什么的前提下。就先要让他们了解我们公司是干什么的，让消费者肯停下脚步听我们讲解了，之后的服务、营销才会有可能被他们接受。我们的导购视频灵活度、人性化程度都非常高。简单地说，就是在以往传统商品介绍的视频上，让其剪辑技术提升，加入的背景多元化、功能更多样化、展示方式更灵活化。进入21世纪，这个全新的技术控时代，用灵活的技术创造出人性化的产品才是王道。而且价格还十分实惠。 　　在性价比、服务等等都适合了，提供的产品是客户想要的，那也就进入到下一步成交阶段，以后会有一个慢慢的进行过程，当然这个以后，你的售后服务也必须坚持真诚对待。 　　最后，一个企业没有目标，怎能成就大品牌。尽管粉我吧还只是一个小品牌，但它有着“鸿鹄之志”，不断整合自身资源，善于融合各样的营销手段，倾听民意，为自己定下了一个又一个的目标，要让导购视频引领消费潮流。