睿革顾问（www.iso163.cn）深入分析，剖析了几大主因：
一、公司划区调整后业务员会面对一部分新客户，在与新客户未完全建立起较好的关系前，业务开发受阻；业务员也要移交部分不属于所负责区域的老客户，心理不平衡和职业德道低下致使有些业务员开始利用关系好的老客户抄单，介绍给了其它同行以获取好处。
二、老业务员本来会得到很多的客户转介绍，但由于区域的限制，业务员放弃了跟踪或是直接抄单介绍给了别的同行。
三、调整后的不适应导致业务员普遍士气低落，工作积极性下降。
基于以上原因，睿革顾问（www.iso163.cn）认为这样的调整完全不科学且已经失控，建议该企业立即恢复原体制，稳住业务。重新制订划区方案，用渐进的方式调整。