央广网财经讯 10月22日，深圳品牌促进会副会长、优势（中国）品牌智业机构领军人物汉中先生做客央广网直播间，讲述品牌对于企业的意义。汉中认为，品牌就像蛇的“七寸”，打蛇打七寸，解决问题从关键点入手，直击要害，就能事半功倍。
　  主持人：品牌是企业的重要资产之一，是企业软实力的体现。汉中先生做为深圳品牌促进会副会长，您怎么理解品牌以及品牌对企业的意义？
　　汉中：对于品牌的理解，我认为不仅仅是传统意义上的商标、图形或者包装这些表面元素，品牌的实质应该是其体现出来的价值、文化和个性，是满足消费者某种情感需求的综合表现。并且不仅仅企业需要品牌，广义而言小到个人，大到城市与国家，凡是需要拉近关系、扩大影响的都离不开品牌建设。
　　就拿大家熟悉的《中国好声音》举例，这个节目连续两年屡创收视第一，创造了中国选秀节目的神话。为什么这么多人喜欢看这个节目？是因为它背后一系列的品牌化操作，以真声音、真音乐为宗旨，以正面、励志的态度去选拔最优秀的歌者，这种文化迎合了广大普通观众的草根情怀，唤醒了大家对音乐的追求和感动。正面的品牌形象和独特的品牌个性，是《中国好声音》获得成功的关键因素。
　　《中国好声音》的收视奇迹，带来了一连串的品牌效应，天价冠名权、每15秒广告费50万元计算、20场全国巡演，以及后期开发的音乐学院、演唱会、音乐剧、线下演出等全产业链拓展。可见一个成功品牌，带来的价值作用是无法估量的。
　　这个时代是品牌竞争的时代，我相信，没有品牌的企业是难以存活的，品牌是支撑企业的灵魂，做好品牌，企业才有未来可言。
　　主持人：品牌的目的是为了扩大市场。您曾经提出 “品牌为盾，营销为矛”的概念，您怎么理解品牌和营销之间的关系？
　　汉中：品牌营销的首要法则就是销售业绩的提升，不能牺牲品牌的长远利益。
　　如今的市场，竞争日益激烈，越来越要求企业在运作过程中，将品牌营销一体化。品牌有助于快速、低成本的营销拓展；而在整体策略指导下的营销，会强化品牌声誉与影响。
　　企业以品牌为盾，立足自身独特的核心价值根基，就可有效抵挡竞争对手的进攻威胁，避免价格战及市场环境恶化带来的冲击；
　　营销以品牌为盾，利其器，遵循品牌策略指导原则，通过系统营销策略执行，可达到销售持续增长、产品溢价、降低营销成本的目标。
　　品牌以营销为矛，增其值，在营销传播的每个环节体现出品牌核心价值与识别，在消费者的心智中建立起清晰独特的品牌认知，促使品牌价值不断得到提升。
　　所以企业只有一手持盾，一手持矛，品牌营销一体化，攻守兼备，才能即叫好又叫座，取得长远发展。
　　主持人：在新时代环境下，企业实现品牌所面临的挑战有哪些？应该如何快速建立品牌资产？
　　汉中：目前大环境下，几乎每个行业都已强手云集，不断涌入的外资企业更是让市场竞争越发激烈。简要而言，中国企业要想打造好品牌，面临着“强、大、快”三大挑战。
　　首先是强，面对这种形势，中国企业如何创新策动，重新审视界定品牌的核心价值，巧妙抢占消费者心智空间，这是品牌做好、做强的战略根基。
　　其次是大，在渠道模式设定、区域市场选择方面，企业如何招商策动、（树立话语权）通路扩张、卷入渠道资源（协同布局、规范管控）是品牌做大的关键。
　　其三是快，俗话说高手过招，唯快不破。碎片化传播时代，常规传播成本大、效果差，见效慢，企业必须善于造势策动，利用自媒体病毒式传播手段，才能事半功倍，快速突破市场噪音，收到实效。
　　主持人：我了解到优势智业有一个2014年品牌铸星计划，这个计划的核心是“为中小企业提供免费的企业诊断与指导服务”。为什么你们会专注于中小企业这个群体？您觉得中小企业在中国经济中占了怎样的地位？
　　汉中：中小企业是扩大就业和改善民生的重要渠道，是推动技术创新、促进结构升级和转变发展方式的重要担当者，最新数据显示，中小企业提供了80%的城镇就业岗位；创造了60%的国内生产总值、59%的税收和60%的进出口；完成了65%的发明专利以及75%以上的新产品开发。中小企业可以说即是社会稳定器又是国民经济发展的中坚力量，具有极为重要的地位。
　　但目前中小企业发展困难重重，面临巨大的挑战，市场竞争激烈，很多企业不知道该如何走下去，甚至不少企业面临倒闭困境，正因于此，中小企业的发展与扶持具有极为重要的社会意义与价值。作为优势企业公益的一部分，最近几年，我们专门抽出精力，强化对中小企业的服务与扶持。
　　我们专项推出了2014铸星计划，将免费为中小企业提供价值数百万的筑梦基金。希望通过优势智业的专业扶持，切实帮助企业摆脱困境，快速稳健发展，成为各自领域的耀眼新星。
　　主持人：您觉得中小企业需要做品牌吗？中小企业和大型企业的品牌之路有什么不同？
　　汉中：对于中小企业来说，品牌的作用更为突出明显，没有品牌的支撑，企业寸步难行。
　　总体而言，目前我国中小企业的品牌发展现状很不理想，但相对来说中型企业又好过小型企业，具体体现为在品牌方面投入少和乱投入两个方面：
　　1、不少企业在品牌职能部门建设、专职人员配置及品牌专项建设方面，受资源或意识所限，实际投入不足，导致品牌建设严重贫血。
　　2、不少企业已初步具备品牌意识，但在品牌建设与具体投放上混乱，盲目跟风和简单效仿大企业的操作形式，致使品牌建设效果不良。
　　从优势智业实操经验来看，中小企业的品牌建设无论是在专业思路方面或是咨询服务需求上都应有别于大型企业。
　　中小企业费用少并且关联资源差，耗不起、耗不久，在专业建设上就应侧重于“精、妙、快”，通俗说就是“精准策动、妙创差异、快速实效”，在系统策动，找准品牌定位立足点，妙创差异价值并凸显个性风格特质的同时，在步调设定与布局推动上，一定要快，要在2、3个月内强化固本建立品牌发展的系统“地基”，6个月内见到市场实效，2-3年迅速打造成为区域或者跨区性品牌（行业或者快行业）。
　　因此，对中小企业的品牌营销咨询服务，我们一方面要求咨询团队很强的综合能力与实战功底，要求既能扛旗子、吹号子，还能挥刀子。另一方面是实施紧密的贴身服务，与客户一同上战场摸爬滚打、攻城掠地。
　　实战与实效，正是我们的核心优势之一，优势智业的主要骨干大多在大型企业有多年带兵打战的实战经历，可确保品牌建设服务的“精、妙、快”。
　　主持人：我们知道中小企业的发展面临诸多难题，譬如融资难、招工难、服务体系不健全等等。您觉得在这些问题中，有哪一些是中小企业自己需要克服的？又有哪一些是需要政府扶持的？中小企业的发展核心是什么？
　　汉中：我认为中小企业要有效解决发展问题，一在于抓住关键环节，二在于面向机会
　　中小企业发展的确面临诸多难题，但看似千头万绪，其实千条线一根针，只要善加统筹，把握关键，抓住牛鼻子，形成良性滚动，就能一顺百顺。
　　我曾经总结了一个法则，叫“七寸法则”，概括来说是指打蛇打七寸，解决问题要从关键点入手，直击要害才能解决问题。中小企业发展面临诸多难题，中小企业在发展过程中，要善于发现和解决关键问题，认清企业主要弊病，找对方式方法，集中火力，从根源上解决企业难题，不能头痛医头，脚痛医脚，只停留在解决表面问题的层面上。
　　具体虽然家家都有难念的经，各不相同，但中小企业的发展核心，归纳而言跑不掉练好三大内功：产品、服务与品牌
　　此外，借此机会与各位分享优势智业企业超常规发展要诀，那就是，在针对问题的同时，企业更要善于把握机会，才能从根本上摆脱问题泥潭，超常规发展，一飞冲天。其实当下的移动电商及自媒体时代，是中小企业前所未有的发展良机，把握得当，无须大的投入，一样能有大动作、大效果。目前自媒体、强关系营销，风生水起，我们戏称为“吴莫愁”时代，可以一战成名天下知，优势近两年操作的杭州真心空气能热水器就是很好的明证，当下正可谓“草根企业的盛宴、屌丝品牌的春天”。
　　主持人：加强转型升级、调整产业结构是现在中国经济的发展重点，您觉得中国企业在战略发展中应该做出怎样的改变？在这种改变中需要注意什么问题？
　　汉中：总体来说转型升级、调整产业结构，包括三个方面：一是宏观层面调控减少过时、过剩产能，二是由低附加值产业向高附加值转移，三是由粗放低效高耗能高排发的生产方式转换为精益环保式制造。
　　对于具体企业而言，除了趋应上述大势格局外，应把着力提升产业附加值作为发展战略的首位地位，摆脱简单制造，向智造和创造转变；其实，中国好声音的版权公司就是很好的智慧产业高附加值的典范，“好声音”栏目的版权所有者是荷兰塔尔帕公司，位于荷兰首都阿姆斯特丹东南30公里处一个名叫拉伦的小镇上，员工总共只有15人。虽然员工不多，却产值奇高，节目版权卖给了近40个国家，而它的栏目在140多个国家电视台播出。
　　因此，提升品牌附加值，实现企业品牌梦是中国企业发展模式转型升级的重要环节；
　　企业在摆脱简单制造，提升品牌附加值转变中需要注意以下几点
　　首先，应该根据自身行业特点、企业所处的发展阶段、企业拥有的资源状态，采取针对性、落地性、有效性的策略进行全面布局。
　　其次，抓住关键环节快速解决问题，加快完成企业转型升级,特别要注意由供应链思维向需求链响应转换，积极应用柔性制造，甚至3D打印等个性化订制。
　　其三，企业要善于以小搏大，出奇制胜。对于中小企业，尤其是处于起步阶段和陷入困境的企业，没有能力与大企业在市场上兵戎相见，因此在品牌营销战略上，可以采取出奇制胜的方式去以小搏大。
　　主持人：全球化的时代，中国企业面临的竞争和合作不仅仅来自于国内，做为中国十大策划专家，您觉得中国企业在世界经济中的竞争核心是什么？如何加强我们的竞争力？
　　汉中：中国企业在世界经济中的竞争核心是个大话题，
　　从国家层面来说，首先是前瞻性全球布局，抢占战略资源，积极洼地投资，其次是新兴战略产业要积极筹组和扶持战略国家队（并非指国企，更应是国、私兼具的混合体），抢占制高点。
　　而从企业角度出发，全球经济一体化，对中国企业来说既是挑战也是机遇，中国企业对内要稳固地位与外资企业抗衡，对外要走出去赢取更广阔的国际市场，企业靠什么去竞争？我认为竞争核心是品牌力。品牌力，是企业硬实力与软实力的综合体现，是产品、服务、价值观与文化的聚合与集成，企业只有不断提升品牌力，充分发挥品牌竞争优势，才能在激烈的市场竞争中获得一席之地。
　　但在具体核心竞争力构建上，优势智业建议各位企业家朋友要注意把握、区分“前、后、同、异”这四种不同的战略方向，进而设定不同的路径战略。
　　所谓前，指新兴产业，需要资源禀赋与高精技术储备，有高的进入门槛，并非每个企业都玩得起。相对应，所谓后，指的是历史文化与复古取向，中国五千年华夏文明，可开发宝藏多多，这是很多企业的可选项。对大多数中国中小企业而言，选择“后、异”作为战略主攻方向，更靠谱，更易提升全球竞争力，作出高附加值。优势所服务的主打长寿特色食品的元岁就是成功代表，上个月开张，持续火爆。
　　主持人：十八大后，我们经常会提到一个词：“中国梦”，作为一名企业家，同时也是一名企业咨询专家，您怎么看待“中国梦”？企业梦与中国梦之间的关系？您觉得企业梦的实质是什么？
　　　汉中：梦的本义是指人在有意识的状态下去感受一些事情。这就说明梦并非沉睡后的空想幻想，它是基于现状的一种意识体验。
　　中国梦则是把这种意识体验上升到实现整个中华民族的伟大复兴，这个梦是属于人民的，也是属于每个企业的。中国梦里包含了无数企业的梦想，它指导着企业创新发展，为实现梦想奋斗；同时企业梦想的实现，对实现中国梦同样具有重要的意义，它本身就是中国梦的一部分，它的实现将加快中国梦变成现实。
　　对于企业来说，如何在浩大的中国梦中实现企业的梦想，这个梦想怎么落地？企业如何基于自己的现实情况，去创想，去奋斗实现，而不是日上三竿时做着白日梦？我认为还是要依靠品牌的力量，品牌梦才是企业梦的真身。
　　企业梦与中国梦之间的关系，简而言之，品牌强，企业强；企业强，中国强。
　　企业梦的实质是就是品牌梦，唯有品牌，方能成就企业辉煌未来，让企业的远大抱负梦想成真。