过去15年，可以说是品牌瓷砖厂家品牌建设与渠道布局的关键15年，在这一时期，大品牌集中在传统家居建材市场进行大规模渠道布局，并且通过抢占终端资源获得竞争的优势。
1998-2002年：瓷砖品牌初建与快速发展时期
从1998年开始，瓷砖行业从过去的传统的批发型建材市场向专卖终端进行转型，并开始出现了品牌运营的雏形，集中体现在单品牌专卖店的出现，企业开始了规范性的店面终端形象的建设。当然，这仅限于部分注重品牌建设的少数品牌，如马可波罗在1998年建设了第一家品牌专卖店。
在这时期，真正代表性的品牌是以亚细亚、冠军瓷砖、斯米克陶瓷、马可波罗、诺贝尔、东鹏、现代、蒙娜丽莎等为主的10几家品牌。这些品牌均开始实施品牌专卖化，并且在全国主要建材市场进行终端标准化建设。
同时，在这一时期，品牌开始出现明晰的定位，例如诺贝尔、马可波罗、斯米克、亚细亚、冠军定位于高端价位，除了进口的蜘蛛及小蜜蜂等意大利品牌外，这些品牌在市场售价上均远远高于流通为主的中档或者低端品牌。
由于中国房地产同期迅猛发展及消费者品牌意识的加强，几乎所有品牌都得到了快速发展。
2003-2008年：瓷砖行业进入高速成长期，企业规模快速扩张
这一时期，以诺贝尔为代表的华东砖和马可波罗为代表的广东砖同时快速发展，出现了许多消费者耳熟能详的品牌。
其中斯米克、冠军、亚细亚、诺贝尔被称为华东四大品牌，这一时期，这些品牌均得到了快速发展。而冠军和亚细亚均为台湾品牌，诺贝尔早期也和台湾有一定的渊源，而斯米克最早就引入了战略投资者，应该说，华东砖的起家都比较规范，尤其在生产制造的管理。
正如，2007年斯米克在深交所上市，成为进入国内资本市场的第一只品牌瓷砖股。诺贝尔瓷砖在2003年开始发力，获得了高速的成长和发展，从原有的5亿多销售额迅速上升到20几个亿的销售额，一路领跑高端瓷砖的单一品牌销售额，尤其在2008年借助北京奥运会期间投放广告，使品牌影响力空前扩大。这一时期，原本发展非常迅速的亚细亚瓷砖、冠军瓷砖等由于决策问题导致销售乏力，渐渐被拉开销售距离。
这一时期是广东瓷砖高速成长的几年，马可波罗除了继续领跑高端以外，又有欧神诺瓷砖、蒙娜丽莎等瓷砖得到快速布局，中高端瓷砖东鹏陶瓷也成长较快，且新中源集团为代表的中档瓷砖以多品牌运营走出了新的道路，使企业规模得到了快速扩张。而山东砖、福建砖也继续在瓷砖的流通领域占据中档及低端市场。
应该说，瓷砖行业的营销水平在整个建材家居行业中一直引领行业的发展，如作为咨询项目总监，我曾参与了诺贝尔瓷砖2003年开始的单店营业能力提升建设的咨询项目。从2003年开始，瓷砖企业寻求在市场运营能力提升上的表现是最抢眼的，包括当前的小区推广、终端规范运营、促销活动等都从瓷砖开始发起。
当然，从整体上说，这一时期的瓷砖品牌都得到了高速成长，市场规模扩容，且企业的经营水平也最接近建材家居的竞争本质，竞争激烈程度最高。
2009-2013年：瓷砖企业依靠三大多元战略发展，集中度初显
三大多元指：产品多元、品牌多元及渠道多元转变。这一时期，大型瓷砖集团出现，集中度开始显现。
2009年以后，收到金融危机和房地产宏观调控影响，大多数瓷砖品牌在单一品牌的高速增长上遇到了一定的瓶颈，也开始给瓷砖企业带来新的思考，并寻求企业规模裂变的思路，尤其表现为在产品多元、品牌多元和渠道多元这三个多元上。
产品多元即瓷砖品牌开始进一步按照风格进行细分并全面进入市场，迎合消费者的细分需求。例如马可波罗以仿古砖打造市场品类细分的绝对领袖地位，对此，诺贝尔也开始启用塞上印象作为仿古砖品牌全面进行专卖建设，抢占这一市场。而众多广东企业开始启用多品牌进行渠道的广泛覆盖，出现了规模过百亿的企业。
同时，瓷砖由于产品系列的丰富化，因此在进入网络渠道、家装公司合作、工程等均表现抢眼。这一时期也出现了一些风格化瓷砖的典范，即以产品风格和部分重点渠道为主攻对象的瓷砖品牌，例如金意陶瓷砖、芒果瓷砖、简一大理石瓷砖等。也能占据高端市场的一定份额。
这一时期，瓷砖企业通过上述的三大多元开始挤压中国小企业，一些小企业越来越增长乏力。此时，诺贝尔瓷砖、马可波罗突破40亿销售规模，东鹏陶瓷在香港上市，第二梯队的10亿俱乐部成员不断增加，可以说，集中和整合开始显现。
过去15年的行业发展，瓷砖企业的竞争到了前所未有的激烈程度，那么未来五年的瓷砖行业的趋势如何？瓷砖企业应该何去何从？这一系统问题困扰着当今的瓷砖企业。
容纳建材家居分析：
2014-2019年，五年瓷砖行业发展的趋势
随着建材家居市场的进一步成熟和发展，瓷砖行业最先进入到激烈的集中竞争中来，可以预见的是，未来五年瓷砖行业会出现五大局面。
趋势一：全产品线及全品牌线战略进一步深化和发展
瓷砖企业在各个系列的产品，不同风格产品的创新上全面进军，强势企业借此进一步细分渠道和终端，占据消费者的资源。
几乎所有超过10亿元的瓷砖企业均开始了产品风格多元化和产品线延伸战略，单一风格的瓷砖几乎无法支撑企业进一步高速成长。这一战略也使得原来依靠风格取胜的瓷砖面临非常大的威胁，依靠单一渠道和单一产品线的企业面临洗牌的风险。
趋势二：高中低品牌列队完成，品牌的定位细分形成格局
在各个消费区间和市场，品牌集中度加剧，例如目前在高端领域，诺贝尔和马可波罗领跑，且进一步扩大规模。在各个细分的市场定位中，各个品牌的定位在消费市场基本形成。新品牌依靠定位获得市场的难度加大。
趋势三：渠道进一步多元，全通路营销能力构建成为关键
对于任何一个品牌而言，未来面临的是全通路的竞争，包括目前的传统建材家居市场、品牌联盟、网络渠道、家装市场、小区推广、设计师俱乐部、工程市场等均进行全方位的渗透。
渠道的多元对于企业而言是营销的新挑战，尤其对渠道成员的挑战最大。
趋势四：区域渠道大商出现，小经销商面临淘汰，区域市场集中将加剧
对于瓷砖而言，高端市场在一二三线城市得到快速发展，并随着瓷砖厂家不断进取和要求，区域内出现了许多超过千万甚至销售额过亿的大商。尤其是北华耐、南汇泉为代表的超大型瓷砖渠道企业的出现，更是体现了这一行业的渠道能量。
在各个区域，已经出现了许多有实力且公司化运营的经销商，从而使区域集中和整合形成可能。因此，对于瓷砖企业而言，围绕自身的优质的经销商体系，在区域跑马圈地打造一批大商是未来五年的重中之重。
趋势五：企业未来的精细化渠道管理和消费者的大数据营销将成为焦点
瓷砖企业如何引领未来，实现超现实的竞争，取决于企业对渠道的精细化管理，只有强大的渠道才有强大的区域市场，对于任何瓷砖企业必须要重新审视市场的结构。应该站在全国的分级和布局的角度出发，针对各级市场对渠道商进行分级管理和精细化营销引导，从而获得区域竞争优势。
同时，结合过去的经验，建立IT化的管理手段，将过去的消费者及未来消费者数据进行整合，实现跨行业的合作，研究大数据时代下的营销是瓷砖企业未来实现竞争突围的关键。
结合上述，容纳建材家居总结：2014-2019年，瓷砖企业的竞争中应关注三个方面。
关注一：瓷砖企业应关注跨行业的整合和竞争。
尤其是在建材家居行业内的资源整合、战略合作与数据运营的合作。应该看到，未来与建材网络商、家装渠道、异业品牌之间的营销合作应成为企业关注的焦点，只有着眼于更高层次，才能获得更高层次的竞争。
关注二：进一步按照全国市场进行分级，打造绝对垄断的区域市场。
厂家打造区域强势垄断市场将成为营销竞争的关键点。“得地盘着得天下”，大品牌应重视对区域市场的分级管理和打造，尤其对于区域大商的扶持，将成为重要的企业战略。
关注三：互联网的快速发展将使企业关注OTO，新营销模式成为竞争优势焦点
关注未来的消费者是瓷砖厂家需要关注的重要战略，如何应对90后市场，如何面对年轻人的购买习惯，建设线上和线下的整合将成为厂家关注的战略。这一战略将占据非常大的销售比重，也是未来竞争获得优势的关键所在。
未来的瓷砖企业，关注趋势，找准策略才能竞争赢天下！
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