数据库营销盈利模式是典型的两步盈利思维:第一步,通过给客户提供免费产品或者服务来培养信任;第二步,向这些用户出售收费产品或服务来获获得盈利。免费,依然是数据库营销的精髓,免费是迅速打开别人口袋最有效的核心武器,做营销要做好“营”和“销”,“营”是“销”的基础,“营”做好了, “销”就自然而然的达成了。小米营销就是建立在数据局基础上的草根格局方案。
今天将第一次完整的给大家分享实战经验,我是怎样通过数据库营销,发送一封邮件就赚到5万的。
大学时期的专业课是数字媒体,所以每天的任务是和各种软件打交道,Photoshop,Afteraffect,3D Max,Maya,其中,对PS情有独钟,PS可以发挥你的想象,做出任何你想要的图片情境,很长的时期内,天天学习PS技术,逛论坛,贴吧,和遇到的朋友交流,同时使用邮件列表分享一些特效源码和创意技术,没想到这为后来盈利打下了坚实的基础。我采用QQ邮件列表作为数据库的阵地,一个邮件列表栏目可以容纳50000用户,当然也可以采用营销QQ,营销QQ可以容纳10万人。
我是怎样进行数据库营销从而把用户进行变现的呢?
1、定期推送邮件以建立和客户间的信任
信任永远是成交的第一步,只有客户相信你,才会购买你的产品和服务。很多人收集了客户,迫不及待的推送产品广告,等来的不会是几个单子,而是拉黑和退订。
那么信任应如何建立,数据库营销的基准是不断的像客户提供超值的价值,我做PS数据库服务的时候一般把邮件内容做成专题的形式,整理最新的PS技术和插件,让用户只要订阅了我的邮件,就可以掌握所有PS圈子里面最新的技术。我一般每两周进行一次邮件推送,太过频繁会降低用户体验,经过几个月的培养,和用户之间的信任程度就会逐渐加深,用户会喜欢上你的内容,进而形成一种阅读习惯。做好这一步,就会后面阶段的盈利打下了基础。
2、价值包装与重塑
经过第一步与客户信任的积累,这时可以准备我们的收费产品和服务了,我们做数据库营销最终是为了盈利,这个时候我们可以在新一次的信息推送中做一个新的专题,推广一款精心准备的产品。当2011年秋季的时候邮件列表人数较少,有5000多个用户,当时还没完全进入网络营销的行列,开始尝试对自己提供的服务进行盈利策划,于是基于自己对Photoshop的熟悉,整理了一套完整的人像处理技术教程,这些课程单独购买学习的话价值不会低于600,最终我把教程分类汇总,又写了教程的文案,以价格10元,对我的5000多个用户进行了推送,在接下来的3天中成交了800多笔,每小时刷新支付宝都有新的支付进入,那时的支付宝是有收款主页的,收款非常方便。之后又把这套教程的价格降低为5元进行了一轮追销,效果也不错,有新的上百笔交易达成,当时的感觉是赚钱不仅是爽,还很有成就感,前后有10000万左右的进账。
3、建立生态系统重复盈利
有了第一次盈利的基础,我们就可以考虑建立一个完善的生态系统,重复盈利,进行最大限度的变现了。我们可以寻找价值更高,利润更高的产品,来设计我们的盈利方案。我们可以加入相关连的产品,来提高我们产品或服务的价值,这样可以更好的促进成交,比如说手机和充电宝便是相关联的产品。
在2013年初的时候,我的PS列表里面已经有13000多的订户,经过前面的信任积累,可以再进行一次变现了,根据对订阅用户的了解,对模板和特效插件的需求较大,因为插件可以简化工作流程,提高工作效率,接下来的几天时间收集了最新的关于人像,风景,手绘,婚纱等多个门类的模板和特效插件,分门别类的做了10几个文件,汇总成了一套超高价值的商品,然后做成一个单页面的形式,加入了支付系统,这样用户就可以自助购买了,用户点击购买进入支付宝付款,付款成功后就跳出下载页面了。
我把单页面网址加入了邮件中,对13000多用户进行了推送,接下来的一周每天都有成交达成,一周后做了下统计,13000封邮件,以50元每套的价格,一共成交了1000单左右,盈利50000元左右,之后依然是降低价格,进行追销,成交依然继续。下面的图片就是我销售的虚拟产品。
整个过程,我只是打造了这套产品,更何况这些素材是在淘宝可以收集到的,推送了一封邮件,其实的工作就是全自动的,怎么样,是不是很轻松。当你有了足够精准而且数量庞大的数据库,赚钱其实是一件很简单的事情!更何况我做的利润还不是很高的产品,如果你做的产品利润是300以上的,1万的数据库最少能给你赚10万,10万的数据库就是百万级别的了,如果再打造利润上千的产品呢,数据库里有着巨大的财富。
关于盈利模式
1、一次性盈利
很多人积累了一定量的用户后,会选择一次性的盈利方式。比如做CPA和淘宝客的,这样对整个数据库的变现利用是很小的,而且对用户的伤害也是比较大的,做CPA的用几次基本这个数据库基本就死掉了,做淘宝客的也是,成交一次,等下次消费者再次购买的时候,消费者直接进入店铺,而不会再从淘客链接进入。这一种模式是我不推荐的,辛辛苦苦收集的精准用户,赚取一点的费用是很可惜的。
2、 持续喂养,多次追销
当和用户有了第一次成交之后,我们仍要继续提供价值,持续巩固和用户之间的关系,追销的成本远低于第一次成交的成本,最好有一款属于自己的产品或者服务,不断优化用户体验,这样才能不断的赚取客户的钱。比如减肥或者丰胸产品,只要和客户有了第一次成交,当每次进行促销时都会产生更大的利润,毕竟数据库是可积累的。
3、 赚客户终身的钱
我们做数据库营销,就是把精准用户收集起来,建立数据库,建立产品或者服务,赚取用户一辈子的钱。
关于产品包装
1、塑造产品的价值
一定要学会包装你的产品,并进行价值重塑。打造产品的 独特性,并赋予更高的层次追求,做创造产品的人。只有具有包装产品和项目的能力,钱才能更轻松的赚,项目永远不是最重要的,会做项目的人才重要。
2、个人品牌制定
根据利基市场原则,选择一个细分市场,打造一款属于自己的产品或服务,然后放手做吧,现在有那么多的代工厂,就算是阿迪达斯和古驰都是代工贴牌的,给自己的服务和产品想个品牌吧,不管减肥还是丰胸,当贴上你的品牌后,市场上就你一家。
3、打造产品文案
项目和产品有了,当你向你的用户进行推送的时候,还需要一个简单但却极致的文案,所以,还要练就自己写文案的能力,再好的产品和项目,需要你用文字准确并且艺术化的传达给你的用户,多写多练,根据用户的反应,不断提升自己的文案能力,你会有收获的。
如果你现在已经拥有了自己的精准数据库,不管是企业QQ,邮件列表还是其它方式,你可以按照我的方法去打造自己的盈利模式,把自己的数据库迅速变现;如果你还没有自己的精准数据库,那就需要你行动起来,你一定有什么爱好吧,钓鱼,摄影,舞蹈,美甲,一定是有的吧,做自己喜欢的吧,顺便赚点钱!
最后,祝你好运!我是手指舞者 QQ: 1767174443,欢迎各位对精准数据库营销感兴趣的朋友加我为好友,共同探讨,共同进步!你也可以联系我,获取《数据库营销基础课程》,进一步洞悉数据库精准营销的魅力!并赠送两本电子书《日赚100美元实战教程》和《销售文案写作秘籍》。