做老百姓吃得起的阿胶——把阿胶做到极致 利润减到最低 环节减到最少
本报记者刁晓雪讯
笔者和母亲原本常年贫血体虚，因机缘巧合，得名医指点，最近十年以来和妈妈一直服用东阿阿胶，自制膏方调养。后来母女俩体力充沛，面色红润，均感受益匪浅。但是最近，刁晓雪却碰到了一个令她非常尴尬的问题，四年前买的十几斤阿胶吃完了，再到熟悉的药店去购买时却突然发现，原来买十斤阿胶的钱现在只够买两斤了!
带着记者敏锐的专业视角和好奇心，刁晓雪对药店工作人员进行了咨询：你好，请问一下阿胶为什么价格涨那么多?
店员露出一丝苦笑：这要问厂家了，他们说去年以来驴皮涨价幅度更大，涨价也是迫不得已!根据通知，最近还要涨!
刁晓雪：我的个天，四年涨了近五倍，还要涨，他们是疯了吗?
店员：不好意思美女，我们也没办法!要不然，您再选一下其他品牌?
看记者没有反应，店员急忙解释：不买没关系的!但是您看这一款，这是东阿百年堂阿胶，很不错的，虽然是保健食品文号，但是产品是我们所卖过的成色最好的胶了，颜色基本符合‘黑亮如莹漆，光透如琥珀’的好阿胶描述，颜色、口感、气味均不错，店里进货时专门检验过，质量也很好。性价比很高，现本店在做活动，可以按七五折的价格给您!
刁晓雪觉得虽然价格上可以省不少，但是为了自己和母亲的健康以及对该行业的神秘感，记者还是决定慎重一点：谢谢，我今天还有事，那下次再买吧!
回家后上网搜了一下相关新闻，结果成千上万的信息扑面而来：
与去年同期相比，驴皮价格狂涨3倍，从600元左右/张，直逼2000元/张……
东阿阿胶四年涨价9次，零售价已达每斤1986元……
国家药监局飞行检查，严查牛皮源和铬超标……
全国各地市场整顿严查假阿胶，药店的阿胶被抽检、罚款……
山东阳谷不法小厂被大批查封……
不含牛皮源的阿胶哪里找?……
失传100年的极品阿胶血珀天胶惊现东阿百年堂……
……
唉，怎一个“乱”字能说的清楚!看来这次国家的监管查处力度确实非常之严，一些不法厂家、商家一时间感觉风声鹤唳，如山的压力扑面而来，有召回的，有下架的，惶惶如惊弓之鸟……
但是根据描述，百年堂阿胶似乎不错，难道真不含牛皮源?那百年堂骗局又是怎么回事?为了寻找放心的阿胶，也为了消除一些心中的疑问，刁晓雪还是决定亲自到阿胶的原产地东阿一探究竟。
12月11日上午，刁晓雪赶到百年堂的第一刻，就被百年堂建筑风格的恢宏气势所震撼，为她独具特色的企业文化所吸引：
城堡之门的气势，颇有山海关的风格;院内龙壁的精致以及喷涌的泉水，犹如中国五千年的文化与历史源远流长;阿胶井与天池、地池的设计，完成了一个水系的升华与轮回;长城风格的建筑规划，亦是非常的庄重与威严;雕刻文化的全面与内涵，绝对能反映出企业与阿胶文化的浓厚风格;厂区卫生一尘不染，又能体现出企业管理之规范……
倘若后面不进入后面的生产区，简直如入仙境!
嗯，有点意思!刁晓雪开始感觉到了一丝的小兴奋。
在秘书的指引下，刁晓雪先到公司会客的茶室做少许的等待，因为秘书说销售总监谢泽军【电话：13563049610，QQ：1509084166】正在接待两拨南方的客户。茶室清净雅致，产品陈列琳琅满目，红木茶桌高贵大气，秘书为刁晓雪沏上一壶云南普洱，一时间茶香满屋，让刁晓雪感受到了厚厚的文化气息。
五分钟后，销售总监谢泽军大踏步的赶来，一边握手一边道歉：不好意思啊，刚刚同时接待了两拨客户，让你久等了!哦，忘记问了，您是哪里来的客人?
刁晓雪：谢总监你好，我是从杭州来的刁晓雪，今天一个是看看你们企业，另外看能不能对您做一个专访，顺便带点贵公司的产品!
谢总监：专访?哎呀您也没有提前联系一下，等会还有湖南的客人，下午要到济南去敲定广告的合同，时间有些太仓促了吧!带产品的话绝对没问题!
刁晓雪：没关系的谢总监，我们可以简短些，可以吗?
谢总监：那好吧大记者，恭敬不如从命，老板和总经理都出差了，我们就简单交流一下吧!
刁晓雪：我首先请问，为什么人们会给予阿胶以“国药瑰宝”这么高的评价?
谢总监：阿胶自古以来就是滋补佳品，与人参、鹿茸并称中药三宝，为补血圣药，历代史书多有记载。中医认为阿胶性味归经：味甘，性平，入肺、肝、肾经。可以滋阴润肺，对吐血、便血、崩漏、阴虚咳嗽、虚烦不眠、阴虚发热等都可应用。具体来说阿胶能治大概十几种疾病：1、瘫缓偏风，手足不遂，腰膝无力。2、肺风喘促。3、老人虚秘。4、赤白简疾(肠胃气虚，冷热不调，不痢赤白，里急后重，腹痛，不便不利)。5、吐血不止。6、肺损呕血。7、鼻血不止(口耳都流血)。8、月经不调。9、月经不断。10、妊娠下血。11、妊娠胎动。12、多年咳嗽。13、体虚贫血。
刁晓雪：那阿胶文化能够流传几千年，肯定有他的道理，秘诀是什么
谢总监：阿胶文化是中国国药文化的一个有机组成部分，有学者对阿胶文化曾做过这样的界定----
阿胶文化是中医文化的一部分，其本质是一种医药文化，是以阿胶的生产制造、临床应用、滋补保健为中心，经过千百年长期的发展而形成的人类物质文明和精神文明的总和。它包括阿胶产地文化、医药文化及产业文化等几个方面。
阿胶文化可分为物质层面、行为层面、精神层面三个方面。阿胶的产业文化，包括阿胶的生产、经营、传承发展史，都属于阿胶文化的物质层面;阿胶的医药文化，包括阿胶的药用、阿胶滋补传统的形成都属于阿胶文化的行为层面;而阿胶千百年的生产应用史则形成了厚重的人文精神：东阿道地阿胶名传古今、强身健体、救死扶伤的“圣药”品质、精益求精的敬业精神等则都属于阿胶文化的精神层面。
我们认为，正是阿胶文化中的这种精神元素，使得阿胶在千百年前就走出鲁西大地，走向祖国各地，迈向全球。
刁晓雪：谢总监，我在问一个外行的问题，为什么很多人称东阿出产的阿胶为道地药材?
谢总监：祖国医学对中药材崇尚“道地”， 所谓“道地药材”是指中医入药时，为保证疗效习惯把药材的出产地与药材名字并称，比如云木香即是指云南所产的木香，浙贝母即是浙江所产的贝母，广藿香即是广东所产藿香，又如党参、秦皮等等。
我国最早的药物学著作(《神农本草经》成书于秦汉或更早)，记载：“生东平郡，煮牛皮作之，出东阿”。
南朝梁代陶弘景《名医别录》曰：“出东阿，故曰阿胶也”。
东阿独特的水质、气候、原料、技术决定和创造了东阿产的好阿胶不可复制的神奇。
东阿是中国道地阿胶之乡，阿胶生产世代相传，久盛不衰，素有“道地阿胶之王”的美称。
刁晓雪：据说你们研发出了已经失传150年的血珀天胶，能否让我看一下呢?
谢总监：来，我让您欣赏一下，这就是我们百年堂自己研发和生产的好阿胶----血珀天胶!谢总监小心翼翼地打开一盒包装精致的小盒子，取出一片阿胶放置在灯箱前，一块血红透亮的阿胶登时映入记者的眼帘!
刁晓雪：哇，真漂亮!我听妈妈讲，好阿胶黑亮如莹漆、光透如琥珀，但是从来没有见到过那样成色的阿胶，今天算是开眼了!请问谢总，为什么叫血珀天胶?
谢总监：血珀天胶是阿胶中的极品，传说血珀天胶已经失传100多年了。这种阿胶连皇帝都吃不上，为什么呢?血珀天胶的原料选择很麻烦，生产工艺很复杂，不是每年都做得出来，进贡皇家，如果今年做出来了，明年做不出来，进攻的阿胶品质下降了，那是要杀头的，怎么办?大家就把最好的阿胶留着，常规明年都做得出来的阿胶进贡皇家。全国的阿胶厂，目前只有百年堂做出了这顶级的血珀天胶。
可以说，血珀天胶是一种十分珍贵的秘制阿胶，这种阿胶的成品对着阳光看时如同血色琥珀，胶质细腻，通透润红，把手指放到胶片后面，看得到手指的透影，闻起来，胶香清纯，没有一丝丝皮制品腥颤的味道，掰断后，断面如同冰种血翡，光滑透亮，若存放三年后，胶片会自然龟裂，出现景瓷才会有的冰裂奇观，相传存放10年，在胶片上就会看到鸡血玉一样的血丝细纹。
有个车迷甚至称血珀天胶为“阿胶中的兰博基尼”，足见其弥足珍贵!
东阿百年堂作为阿胶行业的新贵，一直致力于发掘研究古老的阿胶文化，要想历久弥新，必须绝活在手，所以，百年堂花费了巨大的精力、人力和物力，在阿胶质量、业界口碑、历史文化等方面取得了不俗的成绩。但在制胶上，还没有值得炫耀的精品，还没有拿得出手的镇厂之宝，也没有让同行信服的独门绝技，为此，公司下死令，必须出精品，不计成本，限时攻克难题!
我曾经五请老胶工，六下军令状，公司领导、老胶师、质量部、生产部联合攻关，突破一系列工艺难题终于发掘出了血珀天胶这一胶中珍品!
刁晓雪：那咱们百年堂做出这样的好阿胶主要取决于什么呢?
谢总监：百年堂之所以做出这么好的阿胶，取决于以下四大关键点----
第一：水好。东阿百年堂制胶的水，都取自400m一下的地下水，东阿地下水水源自泰山与太行山两股地下潜流，经层层岩石、砂层过滤，富含钙、钾、镁、锶等20余种矿物质和微量元素，水质比重分别为1.0038。
熬胶化皮，重水里的矿物质及微量元素原料中蛋白质、氨基酸结合形成有机盐相聚而沉，对人体无用的大分子角质成分及其他杂质则形成络合物上浮水面，利于去杂提纯和药性发散。
第二，皮好。好胶必用好驴皮。什么样的面粉做出什么样的馒头，好阿胶必须有好原料，阿胶的原料是驴皮，好胶必用黑驴皮，什么驴皮最好?过夏天的冬季甜板最好。
第三，气候适宜。东阿得天独厚的气候，四季鲜明，最适宜熬胶和晾胶。
第四，当然就是东阿人的骄傲，熬胶人口耳相传的熬胶技术和现代工艺。主要有泡皮、刮毛、焯皮、化皮、靠汁、打沫、过滤、沉淀、出胶、切胶、晾胶、翻胶、擦胶等49道工艺，关键工艺是九提九炼，其中还有感觉和经验，有些东西，特别是熬胶关键控制点，用语言说不清楚。
刁晓雪：百年堂怎样控制原料源头，让产品质量这么经得住考验呢?
谢总监：百年堂在原料进厂检验方面非常苛刻，对员工制定了一次违规即下岗的严格要求，绝不让一张不合格皮料入厂，绝不让一片不合格胶片上市的质量把关，保证“零缺陷”产品投放市场，保持业胶人本分。
一切为了消费者，本着“制真胶、必不吝重金、求正品，必不减工艺”的准则，遵循“老老实实做人，实实在在制胶”企业理念，不受外界干扰，我们要做百年企业，就要从产品质量上，从生产工艺上出发的，实实在在的做事，确保生产出“黑如翳漆凝若脂，透如琥珀润如玉，经夏不湿冬不软，陈年老胶效犹佳”的道地东阿阿胶。我们的产品都是规规矩矩、真材实料生产的，所以我们的产品经得起检验。和同行相比，我们从来没有面临召回产品的风险和压力。
刁晓雪：打开百度，还是有一些贵公司的负面新闻是怎么回事?
谢总监：那是因为我们发展的太快了，发展得太好了，引起了极少数同行的嫉妒心理。不过随便一个人来我们公司看看，厂房、设备、产品，那样不是一流?产品无论从颜色、口感、气味还是化验指标几乎毫无瑕疵，在市场上你能找到几家?我们一直都在忙于生产和销售，懒得去管那些流言。不是有句话说么，没有绯闻的明星都是小角色，绯闻最多的都是大明星。是吧?
刁晓雪：谢总监，我想请您描述一下百年堂是一家什么样的企业，今后的目标是什么?
谢总监：百年堂是国宝阿胶的专业制造商，中医药文化的积极传承者，阿胶文化的主力推动者和传播者，致力于全球最优质的阿胶生产制造销售。
百年堂既然有幸成为祖国阿胶文化的一分子，当秉承阿胶文化的精神，以传承国药为己任，以真诚服务为宗旨，与时俱进，创造阿胶文化的新内涵、新价值!全力以赴倡导业界完成“国宝阿胶，东阿名片，山东的形象，中国国礼，国人骄傲，世界奇葩”形象塑造，立志协同业界把阿胶推到全世界，让每一个热爱健康，喜欢国药文化的人都能享受到中国国宝带来的纯生态、纯自然、真实存在的健康生活。
我们生产出来的每一款产品，都基于有一天我们的亲人也会吃它，到肚子里，这就是我们的文化理念，唱高调管什么用呢?百年堂人须把思想认识统一到同一个目标来：
第一个目标让天下女人年轻漂亮不再难，让天下父母健康长寿不再难。
第二个目标是花60年铸造出一个世界级的商业帝国，让百年堂产品(世界上最优质的胶原蛋白系列产品)进入全球每一个家庭，让每个家庭受益;
第三个目标是做1000年的企业，创造出一套可以支撑百年堂存在1000年的企业文化，并把这套文化传播到全世界。
自从开始了解百年堂到为她服务至今，我就一直认为，百年堂是一个伟大的企业!
刁晓雪：为什么这么说呢?
谢总监：我之所以认为百年堂伟大，这是因为，百年堂在东阿阿胶界的地位确实太过特殊：
第一，她是东阿第一家招商引资的阿胶生产企业;
第二，老板王博是保健品行业的营销奇才;
第三，她是第一家网络销售阿胶的成功企业，开创了阿胶块电子商务的先河，连续四年销量第一名;
第四，她创造了阿胶销售连年翻番的不凡业绩;
第五，她敞开胸怀，凝聚了一批业界顶尖的精英人才;
第六，她是一家以产品质量保证为出发点的优秀企业。她发掘出了一百余年来最好的阿胶——血珀天胶，代表了整个阿胶行业的最高水平;就是普通血胶的品质，也超过了市场上的所有一线品牌。
而最关键的，她有一个创造商业帝国的伟大梦想，并且已经在朝着这个梦想一步步迈进，和一些精英团队共同搭建了一个个合作共赢、飞速发展的平台。
“天下阿胶出东阿，千年阿胶百年堂”已经成为企业鲜明的写照。在正确和规范的操作下，网络销售稳居第一，地面销售运筹帷幄，发展势头和前景不可限量。
刁晓雪：听说你们电商方面做出了不俗的成绩，你们当初为什么选择电子商务渠道?
谢总监：每个企业都有每个企业的特点，选择方向很重要!大家要做正确的事，还有正确的做事，这是两个含义。首先要选择正确的方向，如果你方向选错了，你做的越对死的越快，所以我觉得我们公司比较幸运，选择了一个正确的方向——电子商务这个方向。
2010年电商刚刚起步，大家都处于同一个水平线，谁领先一步，谁就会占得先机，那也是老天给我们降临的一个好机会，并且让我们抓住了，一不小心就成了第一，而且连续五年无出其右。我们在创业的初期如果走传统渠道，与老大哥们相比，无论在任何方面都处于极度的劣势。直接进行面对面的竞争，无异于以卵击石。所以必须避其锋芒、独辟蹊径，才能找到生存的土壤和方法。
不过现在电商已经趋于稳定，我们也将计划在今年转型多渠道销售。
刁晓雪：那公司现在为什么要转型多渠道销售?
谢总监：哈哈!俗话说“一花独放不是春，百花齐放花满园”，企业只有多条腿走路，多渠道销售，不断丰富自己的产品线，才能不断满足不同层次的消费者不同的消费需求。传统渠道等各种销售形式可以把我们的优质产品从不同的角度展示并推荐给大家，变耳听为眼见，变虚拟为现实，让大家更加明白、更加放心的进行消费。
可以说，这次营销思路的调整对百年堂的销售来说是一次蜕变与升华!
刁晓雪：公司将采取哪几种电商之外的销售形式，您能透露一下吗?
谢总监：没关系!百年堂的销售将分成线上、线下、专卖店、OEM、微商、直销、阿胶系列产品的优质阿胶原料供应等多种形式，还有会销和电视购物，但是现在回款最多的还是电子商务。
刁晓雪：虽然百年堂电子商务做得很好，但是您计划怎样面对和启动全新的传统市场?
谢总监：虽然阿胶行业200亿甚至300亿的市场，但企业在市场刚启动时，却如同面对一个圆圆的大蛋糕，有无从下口的感觉。我的建议就是，先鼓足勇气咬一口再说，吃不着蛋糕也要沾一嘴奶油下来。古人云：为之，难者亦易矣;不为，易者亦难矣。不怕不专业，就怕没方法、没胆量，勇敢迈出去到一线市场，肯定能闯出一片天。
刁晓雪：您将如何处理与行业及龙头企业的关系，怎样面对市场竞争?
谢总监：因为我们是新企业，是后来者，所以我们必须要向“东阿阿胶集团”“福胶集团”学习，才能真正的在阿胶行业当中屹立不倒，不要和“羊群”为伍，要和排在全国阿胶行业前十名竞争，才有意思，哪怕失败，也“虽败犹荣”。 我们需要竞争对手，通过竞争对手才能真正能验证我们的智慧和运作市场的方法。但是学习不是单纯的模仿，一个成功的企业和个人不是靠模仿别人的东西就能生存下来的，而是靠结合市场的变化和需求，提供不同创新出来的的产品和销售模式生存下来的，这才是真正的核心。
刁晓雪：您打算如何面对本企业在传统市场的弱势地位?
谢总监：当我们的产品和市场处于劣势的时候，我们想在与强者的比赛中赢得胜利，要有完全废掉过去规则的智慧，用新的规则强拉对手进入比赛，用新的规则的充分准备，赶超对手，前面公司在电子商务的独辟蹊径和始终领先就证明了这个道理 。用一种团结合作分享的精神，勇于提出新看法，敢于挑战权威，培养敢于个人奋斗的威猛作风和态度，逐步具备敢作敢为的气魄以及打破陈规的勇气和实力
刁晓雪：那您觉得公司在初期的营销中要抓住那些重点?
谢总监：首先学会做“老二”，是一种现实选择，是生存的需要。有限的资金，捉襟见肘的实力，技术及人才资源的不足，创业者如果不学会做“老二”，被雄心勃勃、豪情壮语、大干快上的“创业激情”冲了头脑，无疑是不自量力，“以卵击石”。学会做“老二”，是一种经营谋略，“上兵伐谋”就是这个道理。
其次要抓住保健品销售的根本。做销售必须仔细研究消费者的需求，特别是做保健品，第一要有效，第二要让消费者感觉得到确实有效，有效就必须是真货，所谓好麦子磨好面，好面才能蒸出好馒头就是这个道理;另外就是要实惠，要让消费者感觉得到确实便宜，确实物超所值，百年堂的每一款产品都是基于这个理念。
十年前，谁能崛起在于把握机遇;现在的十年，最大的考验是谁能抵抗诱惑。因为市场变化了，法律规范了，投机难度大了，各行业竞争也白热化了，要看企业的核心竞争力，只有把企业的核心竞争力发挥到极致，发挥不出来的不做。百年堂的血珀天胶和血胶，就是企业核心竞争力的具体体现。
第三，要懂得从基础做起，不建空中楼阁，放下身价深耕市场。中国市场是金字塔型的，塔尖部分是北京、上海、广州，往下是大中城市、小城市，塔基是广大的农村地区。其实市场越往下越大，下面消费者没有想象中那么穷，消费能力也不弱。一线城市你全占满了，也还不到下面市场的1/10。因为我们不是OTC，我们也不是传统的一线品牌，我们还是刚刚排进行业前十的小弟，所以不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。能在别人认为利润稀薄的中小城市甚至乡镇市场，建立一支有着超强执行力的营销团队，并挖出金矿来。
第四，必须要学会坚持，学会忍耐。做销售必须有一股坚持不懈的毅力，你的第二个电话会比第一个好，第二次拜访肯定优于第一次，大多数销售都是在第五次电话谈话或三次拜访以后才成交的。必须记住，跟进，跟进，再跟进，坚持，坚持，再坚持，不要停歇，每次失败，都是你下次成功的基础。
市场不是画大饼，市场不是掏口袋，要想做长跑冠军，必须学会忍耐。巨大的成功靠的不是运气、不是聪明，而是韧性。我曾经在新疆工作生活过3年，在塔里木盆地的沙漠中，有一种树叫胡杨，树高15～30米，能忍受荒漠中的干旱，对盐碱有极强的忍耐力。对于胡杨顽强的生命力有这样一个传说，“生而不死一千年，死而不倒一千年，倒而不朽一千年”。我相信以百年堂的文化底蕴，只要坚持做下去，在面对新的机会和挑战时，不去急功近利、不必追求立竿见影，只要每天能够比前一天有一点突破、一点改善，而且朝着正确的目标持续地做下去，就一定能够迎来最终的成功，就一定能做一个百年甚至千年的企业。
第五，一定要具备一定的勇气和胆量。做销售最忌讳的就怕没方法、没胆量，勇敢迈出去到一线市场，肯定能闯出一片天。小企业千万不要想着做大池塘里的小鱼，一定要做小池塘里的大鱼，因为一些大的企业看不上这些小池塘，不愿意跟你竞争，而这正可以成为让你成功获取创业“开门红”的巨大空间。只有以巧取胜，凭借自身的优势，取长补短，依附大企业成长，充分利用大型企业的资源发展自己
刁晓雪：你计划怎样招商，招商之前做哪些准备，经营思路方面怎么考虑的?
谢总监：招商是需要的，但是不是盲目的。要先确定我们要做什么市场，然后对这个市场的经销商进行调查，而且，我们要找的也未必是最好最大的经销商，而是要找最合适的。
招商之前，要解决三大问题：一是产品卖点的提炼，二是推广方案的设计，三是相配套的销售政策，在此基础上，企业才制定切实可行的招商方案。从点滴做起，精心编织起一张营销大网，即便是无名小企业，也能在竞争激烈的市场中，占有一席之地，由弱者成为强者。
我们组建的销售团队，销售公司的特定产品，原则上暂时不限业务区域、不限销售形式，可以打破一切常规，不管是药店、超市、便利店、礼品店、电子商务、会销、电视购物、旅游公司等均可，传统渠道、微信、微博、QQ等形式不限，公司的产品大家可以在任何区域内进行销售，经销、大包、贴牌均可。只要大家能够信任百年堂，信任老板和我，我希望大家都能加入这个团队，大家给我一个行动，我会给大家一个承诺!
刁晓雪：您怎样向经销商推介自己的产品和公司?
谢总监：每个经销商都会经销很多的产品，但通常知名的品牌都不会有很大的利润。一方面，厂家为了赢利，会在品牌知名度不断提升的同时压缩渠道利润和各项对经销商的费用支持，所以，有些知名品牌，虽然你的销量每年在上升，但是利润却不见得上升，相反，有时候，你的利润会随着产品销量的上升而下降。但这些产品必须存在你的公司里面，因为这是你这个公司品牌的旗舰，会为你带来客源、渠道、新的生意发展机会和稳定的但并不是很丰厚的利润。
而经销的新产品往往有着比较高的利润，如果这个新产品还能够演化成名牌产品的话，那么，这个经销商就是抓住了机遇。”
而“百年堂”这个品牌的阿胶，也许就是众多经销商的利润之源!产品质量过硬，性价比最高!
一个好的生意一定是双方都赢的结果，所以，百年堂方面会倾尽全力打造这个品牌，同时也为经销商提供创造高利润的可能。但是，这同样也需要经销商的支持，现款交易对双方都有利——对百年堂而言，能有更多更快的现金流来支持公司的市场运作，对经销商而言，能得到更多更大的市场支持与让利，以获得更高更多的利润!
刁晓雪：是啊，今天到现场亲眼一看才知道你们做得这么规范，产品这么过硬!但是听说最近国家都在规范阿胶市场，贵公司怎样面对国家整治后更加规范的市场?
谢总监：首先我们自始至终洁身自好，在法律许可的范围内做大家认可的产品。其次，为了让消费者能够吃到放心的产品，我们甚至希望国家相关部门的监管力度更大一些，这样对我们这样的企业才公平。
要想在市场赚钱，你必须要知道你自己靠什么生存。也就是说，你安身立命、取得更大发展的是好产品，是良心产品，你赚的是消费者的钱，还有千千万万重复消费者的钱!制假售假，以次充好将为世人所不齿，那样的企业今后将寸步难行。
刁晓雪：您做销售的近期目标是什么?
谢总监：哈哈，我近期的目标就是想要让天下所有的消费者和老百姓都知道，什么才是真正的好阿胶!我们的血珀天胶，应该是极品中的极品，绝对敢和任何同行叫板;好阿胶要让老百姓、让消费者吃得起，并且吃得放心!这也是我们每一个百年堂人、每一个好的百年堂营销经理的职责所在!
刁晓雪：看您对做好销售工作信心百倍，底气何在?您想如何当好这个领头羊?
谢总监：真正进入和了解百年堂，你就会感受到，百年堂的文化底蕴的确厚重，管理机制较为健全，技术设备非常先进，产品质量堪称一流。在各位新老朋友的通力协作和帮助下，百年堂从09年走到现在，投资近一个亿，每一步都走得非常扎实，都非常卓有成效。现在公司的产品质量，无论是颜色、气味、口感、化验指标和保健作用，都堪称一流，可以与任何厂家叫板，这就是将来我们从事营销工作的底气，和取得成功最可靠的保障。
我想做的，或者想要达到的，就是我首先要把大家凝聚在一起，然后身先士卒开发样板市场。一年后，我要让大家都看到，我或者我们这个团队就是为销售而生的，给传统的阿胶销售带来一种甚至是颠覆性的变革和新意，一年达到或超越其他阿胶企业十年左右的销售业绩。
社会发展史告诉我们，人只有组织起来，才能产生倍增效应。比如有1万个无组织、无纪律的各行其事的人，必然是一盘散沙，毫无战斗力，但当1万人按一定的组织原则和秩序排列成方阵，则可以产生气壮山河、震天撼地的战斗力。
刁晓雪：您在销售人员的招聘和经营思路方面怎么考虑的?
谢总监：我们组建销售团队，销售公司的特定产品，原则上暂时不限业务区域、不限销售形式。但是团队成员要求必须有强烈的事业心，充分发扬本团队的突击队本色，不断游说，不断奔跑，不断思考，将自身掌握资源予以充分发掘利用。
运营思路是可以打破一切常规，不管是药店、超市、便利店、礼品店、电子商务、会销、电视购物、旅游公司等均可，传统渠道、微信、微博、QQ等形式不限，公司的产品大家可以在任何区域内进行销售，经销、大包、贴牌均可。只要大家能够信任百年堂，信任老板和我，我希望大家都能加入这个团队，大家给我一个行动，我会给大家一个承诺!
刁晓雪：您将要求销售人员如何理解销售与产品的关系?
谢总监：作为销售总监，我要求销售人员必须要了解我的产品，对我们的产品多热爱，对我们的产品多熟悉。这都代表了我们的业务水准。
我们的产品原料是从哪里来的，多少钱，是怎么一个环节一个环节质量控制生产出来的。我们的产品包装是怎么设计的，每一条线条每一个元素都代表了什么含义，我们能不能说清楚，我们的产品和所有的同行的产品相比之下，我们的产品优点在哪里缺点在哪里，我们的产品最与众不同的销售主张是什么，为什么我们的产品质量比别人好，价格比别人便宜，性价比最高，我们能不能说清楚。
这就是我们的业务能力!如果我们没有充分的了解这些东西，我们不能用心的去感受到我的产品的卓越，我们就无法和我们的顾客说清楚。
我们是顾客的眼睛，我们要让他看清楚这一切。
刁晓雪：贵公司销售人员的激励政策是怎样定的?
谢总监：海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，多销多得，公司作出了最大限度的让利。还有额外奖励，激励机制和合理收入上不封顶!欲挂“千顷牌”的地主，肯定是找饭量大的长工，只要你肯干，就能在政策的激励下大幅获益。
刁晓雪：听说公司还有一个叫什么百年堂胶友会，进展如何?
谢总监：前期曲总倡导组织的百年堂阿胶胶友会十万会员大招募进程已经过半，这又是一个锁定千千万万消费者的上上之策，大家都通过这个平台享受到了只有淘宝聚划算才能得到的低价正品阿胶。
刁晓雪：听谢总监讲了这么多，广大消费者应该都放心了吧，谢谢您的配合，我必须要买点血珀天胶带回去!预祝谢总监与您的团队马到成功!
谢总监：也谢谢刁记者的专访，希望大家能解除一些对我们的误解，放心消费我们给大家推荐的好阿胶!不是什么样的胶都能叫血胶，不是什么样的企业都能做血珀天胶!
我保证，这样的好产品，在市场上极为罕见!
百年堂销售部总监 谢泽军QQ：1509084166，电话：13563049610。尹义涛QQ:1930842953.微信号：15864385811.电话：15864385811