挑战重重,2015年是湖南孕婴店老板们最后的改变机会
自2008年以来,孕婴童行业一直呈现着高速发展的局面,我们可以看到湖南长沙母婴店遍地开花,即使是农村乡镇的一条街上,就有至少三家孕婴店母婴店。虽然门店很多,但是赚钱却是很容易,几乎每家门店活的都还不错。但是,这种好日子从2013年开始逐渐结束了,尤其是在刚刚过去的2014年,我们可以看到无论是母婴单店、母婴加盟店还是母婴连锁直营店,经营都出现了某种程度的困难,利润越来越薄,赚钱越来越难,这是什么原因呢?
原因是很明显的。首先是以淘宝为代表的电商网络购物的冲击,随着互联网尤其是智能手机的普及开来,无论是城市还是乡村,80后90后的新妈妈们都习惯于首先通过网络购物查看选择,随时查询随时比价,并且商品品类品牌应有尽有,在这种情况下,线下的大部分实体母婴店只能沦为人家淘宝们的线下体验店,顾客转了一圈就走了,到网上寻找更好更便宜的去了,你咋办?第二个原因是周围湖南母婴连锁加盟门店的同质化竞争过于严重激烈,一条街上一个小区突然新增好几家门店,陈列一样、布局一样、商品一样、服务一样……生意当然不好做啦!
属于那些具有强大竞争力的一部分人,而对于绝大部分传统的孕婴店母婴店老板们,雷氏普爱不得不告诉大家:在2015年,你们的日子将会更加难过;2015年,会是传统孕婴店母婴店老板们最痛苦的一年,甚至直接关门歇业!!!
那,改怎么办呢?
服务导向和体验式销售,孕婴店抵御风险和转型升级的唯一出路
以上说了些实实在在的挑战和问题,那对于大部分的传统孕婴店老板们而言,大家该怎么办呢?如何才能抵御电商的冲击,提高自己的竞争力,不但不关门还能翻倍赚钱呢?
广大的孕婴店母婴店老板们首先必须要认识到的一个问题是:当前的孕婴童行业包括孕婴店在内的,正在面临一个重新洗牌的局面。趋势变了、玩法变了、消费者想法和需求也变了,如果你还在按照以前的模式在经营,当然是必死无疑了!
因此,面对淘宝电商们的海量商品和价格优势冲击,面对同质化的激烈竞争,就孕婴店母婴店而言,那种只能售卖产品的门店必将受到严重冲击,因为今天无论是对上游的生产商还是对广大的孕婴店而言,同质化的商品已经处于严重过剩的阶段,终端消费者根本没有精力、专业知识或者是兴趣去选择,如果一个母婴门店仅仅只售卖那些通货产品,等待你们的结果就是,很快在门上贴出“转让”或者关闭门店。
作为传统的孕婴店门店,如何才能避开淘宝的冲击和形成差异化竞争呢?答案就是依靠服务导向和体验式销售,以服务为导向,以充分满足终端消费者(包括产妇、女性、婴幼儿在内)的体验为核心,将产品融入到服务中,将服务嵌套进产品,以全面有效的服务项目吸引顾客并带动产品的销售,以天然产品更好的满足顾客的体验并搭配服务项目,充分发挥服务手法的效果。很明显,这样做的结果是:形成独特的差异化竞争优势;更好吸引和留住终端消费者;赚取产品和服务双倍利润……
淘宝电商们再万能,消费者需要你的服务也必须到你的门店里来;同行门店能照搬引入你门店的同类产品,但他们不会偷走你的服务手法和带给顾客的美好体验。所以,服务导向和体验式销售才是你的核心竞争力所在,你明白了吧?
全面扶持,雷氏普爱为您独家揭秘孕婴店火爆盈利新模式
所以,服务导向,依靠服务项目的引入满足顾客的服务需求,从而吸引和留住顾客,带动产品的销售和获取服务的高附加值收入,就成为传统孕婴店避开淘宝电商们以及同行同质化竞争冲击、并且翻倍赚取利润的重要武器。
让我们以雷氏普爱的体质熏蒸项目为例进行分析吧:产后产妇和注重健康保健的女性人群等都有体质熏蒸的需求,加盟本项目之后,雷氏普爱会给孕婴店提供全套的手法技能培训,会直接给孕婴店提供独家研发的全系列天然体质熏蒸产品,会给孕婴店提供相关的产品仪器设备,会给孕婴店提供全套的宣传海报和资料,孕婴店加盟本项目后即可快速开展。可见,雷氏普爱为孕婴店提供的是针对本项目的一站式解决方案,什么问题都给门店解决,除此之外还包括专家老师下店帮助门店做活动做成交,门店的终端消费者也可以交给雷氏普爱来维护等,可谓省心省力。至于利润呢?投入数千元的项目,一个月即可以回本,你说一年能赚多少年?
像这种项目加盟的针对已经在经营的孕婴店的好处还有:可以充分开发盘活门店之前积累的老会员老顾客,让她们再次进店重复消费;这些项目基本上都不会占用门店原有经营空间,更不会浪费门店资源;这些项目易操作简单易学,可以就地使用门店原有员工,不需要重新招募技师员工。在当前租金、员工等成本支出不断上涨的情况下,项目加盟是充分利用门店既有资源、提升门店利润率的最有效方法。
当然,上面所说的只是雷氏普爱针对传统孕婴店转型升级和利润提升解决体系中的极小部分内容,雷氏普爱的全面服务项目体系、全面天然产品及设备体系、全面营销宣传体系以及全面售后服务体系,是针对广大传统孕婴店利润提升量身定制。2015年1月13-14日,雷氏普爱将在湖南长沙举行孕婴店火爆盈利新模式推介会暨及技能公益培训会,如果你想2015年门店利润翻倍提升,那就不应该错过。
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