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2015-01-30 14:31

陈良超:8000万买得“一孝倾城”

   1月25日晚上9:15,陈良超准时打开电视机,收看江西卫视正热播的《带着爸妈去旅行》。期间,他仔细记录下节目的每一个细节,并不时地与团队交流。


  他是澳大利亚生命力控股集团董事会主席,看电视似已奢侈。但他这么关注这个节目的原因是,2014年,生命力斥资8000万元独家冠名了这个节目。对于刚刚在澳洲上市、体量尚以亿元计的生命力来说,这样的天价冠名无异于一场“豪赌”。

  不过,这次陈良超赌对了。第二天从江西卫视传来统计数据,当期节目收视率全国排名第三。

  节目火了。

  一场价值8000万的“豪赌”

  “悬在心中的石头终于落了地。”陈良超表示,8000万元冠名《带着爸妈去旅行》,是生命力有史以来最重大的一次品牌投资,确实有押宝的成分在里面,甚至在团队内部,都有很多质疑的声音,毕竟生命力营业额尚以亿元计。

  可以说,冠名《带着爸妈去旅行》,陈良超押上了自己的身家性命,如果失败了,多年的心血很有可能付诸东流。

  而节目到底能不能火,谁也不能打包票。江西卫视此前几乎不做娱乐节目,节目形式也跟目前很火的《中国好声音》、《奔跑吧,兄弟》等有着本质的区别,很少有人相信这档主打家庭孝道的明星真人秀节目会一炮而红。

  但《带着爸妈去旅行》确实火了。

  2014年12月21日晚,《带着爸妈去旅行》正式登陆江西卫视,节目首播便收视爆棚,登上新浪微博疯狂综艺季(电视栏目)第一,全网热门话题榜第八。

  节目火了,陈良超笑了

  此后,节目收视率更是一路攀升。根据央视索福瑞(CSM)50城数据,节目第五期收视率达到0.806,跻身全国晚间栏目第三;第六期节目在全国卫视节目收视率普遍下降的情况下,依然稳居前三,其中35-65岁人群收视率达到1.043%,市场份额占比2.557%,女性25-55岁特定人群中收视率更是达到0.859,且主要集中在一二线城市。

  节目网络人气也一路飙升,截止到1月19日,《带着爸妈去旅行》网络视频播放总量已经突破1亿次,累计播放约10787.9万次。

  和君咨询合伙人、资深品牌专家夏忠群认为,《带着爸妈去旅行》的高收视率,使得生命力品牌在短时间内得到大量曝光,而女性群体收视率的走高,更是实现了生命力对目标人群的精准覆盖,助力实现品牌广告传播效益的最大化,同时为生命力进军一二线城市打下了坚实的用户认知基础,可以说,生命力的8000万投入,物超所值。

  生命力“一孝倾城”

  “这个世界最大的痛苦莫过于‘子欲养而亲不待’,孝顺父母,什么时候都不晚。”陈良超说,生命力这次牵手江西卫视,不仅是因为节目所倡导的家庭孝道文化与生命力品牌定位不谋而合,更是因为孝道文化直击当前中国社会的痛点,更因为希望通过这个节目,能够唤起更多朋友对父母、对伴侣、对家人的关爱,用爱赢天下,用情暖中国。

  《带着爸妈去旅行》是中国首个主打家庭孝道文化的明星真人秀节目,与《我是歌手》、《奔跑吧,兄弟》等纯娱乐风格的节目不同,整个节目贯穿始终的,是通过明星家庭展现出的每个人内心都渴望的东西:最真实的温情和爱。

  事实上,在家庭孝道文化的背后,隐藏着巨大的商机。

  国家统计局公布的第六次全国人口普查结果显示,我国60岁及以上人口已经突破1.77亿人,占人口总量的13.26%,其中65岁及以上人口接近1.2亿人,占8.87%。按照联合国的标准,我国已经提前进入老龄化社会。

  老龄化社会到来,慢性病发病率逐年提高,社会医疗卫生系统压力巨大。与居民健康息息相关的膳食营养补充剂市场则将迎来巨大发展机遇。

  据中国保健协会预测,中国膳食营养补充剂市场规模未来10年内将以10%的年均增速增长,有望超越日本成为全球第二大膳食补充剂市场。

  品牌、渠道双领域专家张斌认为,目前膳食营养补充剂行业竞争日渐激烈,领导品牌安利纽崔莱、汤臣倍健均以“原料”实现与其他品牌的区隔,生命力借冠名《带着爸妈去旅行》,在品牌中植入更多的情感元素,更加强化“家庭”概念以实现差异化突围,这是冠名最大的价值所在。

  快速崛起的膳补剂“第二品牌”

  《带着爸妈去旅行》火了,生命力再一次站在了聚光灯下,品牌扩张全面展开。

  陈良超介绍,节目播出后,生命力全国销量明显提升,其中江西市场2015年1月整体销量与去年同期增长近两倍,在所有品类中,蛋白质粉销量更是高歌猛进,仅江西市场2015年1月255克装蛋白质粉销量就比2014年12月增长超过六倍。

  借节目热播东风,生命力全国招商已经启动,在夯实二三线城市渠道的同时,积极向一线渠道渗透,而在互联网浪潮下,生命力也积极开拓电商渠道,以更加贴近消费者的方式,强化与用户的直面沟通,实现渠道的立体覆盖。
  

  借势“一孝倾城” 生命力强启全国

  快速扩张过程中,生命力也强化品牌综合实力打造。1月14日,深圳市国家高新技术企业认定管理机构办公室公布了深圳市2014年第二批国家高新技术企业名单,深圳市生命力生物保健科技有限公司赫然在列。在膳食营养补充剂行业,目前只有汤臣倍健等几个少数品牌通过该认证。

  陈良超表示,获得国家高新技术企业认证,不仅表明生命力多年来在创新研发与成果转化等方面的投入得到了国家的认可,而且体现了生命力在行业竞争力上的显著提升。

  夏忠群认为,膳食营养补充剂是未来的万亿产业,需要有多个优秀品牌形成良性竞争格局,共同推动产业的成熟壮大。目前汤臣倍健暂时处于领先地位,而在新兴的品牌中,生命力已经表现出良好的发展势头,随着《带着爸妈去旅行》持续热播带来的品牌效应开始显现,以及生命力品牌综合实力的不断增强,生命力极有可能成为继汤臣倍健之后,膳食营养补充剂行业的又一领导品牌。