现如今涂料行业的竞争日益激烈，特别是在互联网的冲击下竞争已经进入白炽化阶段，在此，有建材行业“黄埔军校”之称的摩尔商学院认为：涂料品牌需要做的是加大对经销商的培训和扶持，以实现双赢目标。
大力支持终端代理商
在涂料行业发展的早年间，基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展，品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大，但因为行情不错，基本上无需担忧盈利问题。然而市场竞争程度不断上升之后，终端代理商很难再凭借个人之力去应对激烈的市场竞争，涂料厂家需要在盈利模式、市场营销、人员管理等方面给予更多的支持。
注重销售培训机制
培训在当今涂料行业的竞争中绝对占核心地位，涂料终端的员工通过培训，可以从对行业完全不了解，成长为品牌的绝对忠诚员工。这意味着涂料终端培训不能仅仅注重销售培训，还需要对涂料产品、涂刷、服务等培训进行关注，因为直到涂刷完成，厂家的服务才算告一段落，更不用说后续的售后服务。
摩尔商学院：加强对涂料经销商管理培训 实现双赢
建立完好服务体系
做好客户服务是每一个品牌每天都在不断呐喊的口号，服务其实就是想客户之所想、急客户之所急，涂料行业有一个明显的弊端就是周期长，因此要想做好这个行业的服务，唯有靠“速度”取胜，在最短的时间内处理客户的问题。服务体系的建立是从目标客户——意向客户——准客户——成交客户——使用客户——老客户——忠诚客户形成完整的客户链，针对不同阶段的客户采用不同的方式进行服务，让消费者无时不刻都被品牌的每一个细节所感动。
总之，涂料品牌只有管理好经销商，同时服务好客户，才能在日趋激励的竞争中占据一席之地。
据悉，摩尔商学院第十五届涂料经销商培训班将于本月24、25、26日在广东中山火炬开发区培训基地开班授课。欢迎全国各经销商老板、经销/分销业务精英及店长店员均可踊跃报名，前来学习提升，提高市场能力。（文/上青菲华）