2015-07-23 11:23
东方汇“金融国家队”初露峥嵘 中高收入客户占比49%
据了解，东方汇是中国四大资产管理公司旗下第一个和截至目前唯一的一个综合性互联网金融平台。2014年6月正式上线，在发展的第一阶段，平台主要依托母公司东方邦信融通控股股份有限公司及各家邦信小额贷款公司的线下优势，以线上线下相结合（O2O）的模式开展互联网借贷（P2P）业务。
据东方汇董事长孙洋介绍，“作为国有金融控股集团的互联网金融平台，夯实基础、稳筑平台是东方汇的发展原则。在这个原则下，我们不和别的平台拼烧钱做推广，不和别的平台拼高息，而是恪守互联网金融企业的金融本质，踏实地做好风控和产品研发，给所有信任东方汇的投资客户带来稳健放心的收益。同时，为支持实体经济、小微企业发展、三农经济发展做出自己的贡献。”
从数据来看，“国家队”东方汇在客户数、交易规模等方面并不显得十分突出。但正如孙洋所说，从其年报一些数据也可以看出，一直以“国家队、正规军”为口号的东方汇平台确实受到了很多成熟理财客户的青睐；在营销层面，另辟蓝海，通过树立自身的“差异化”定位来满足不同投资者群体的需求；同时在平台风控、践行普惠金融、扶持三农等方面，确实显现出“国家队、正规军”的担当。
国资平台更受理财客户青睐
数据显示，东方汇注册用户中，70后、80后投资者占70%，成为东方汇最核心的投资用户。同时，东方汇平台49%的投资用户累计投资金额超过10万元，更有7%的投资用户累计投资金额超过100万元。在总投资额中，复投金额占比达72.8%。
这组数据说明，东方汇平台受到理性的投资理财客户的青睐。第三方数据显示，2014年底，中国互联网金融用户规模达4.12亿；预计2015年中国互联网金融用户规模将达到4.89亿。这其中，以“本金保障、规避风险”为投资理财主要目的的人群占比竟高达44.1%。换言之，近两亿网民的投资是以本金安全为首要目的，而非追求高收益。这在东方汇年报数据中得到印证。就此，孙洋告诉笔者，“我们平台是脱胎于传统金融控股集团，目的是为客户提供全生命周期、全价值链的金融服务，确保客户的资金安全、为其提供多元化、优质的互联网金融产品是我们的宗旨。基于对目前市场上各种投资理财、资产配置方式有着理性的了解和分析，我们认为：作为国有金融控股集团旗下互联网金融平台的东方汇，本身同时具备具备稳健收益和高安全系数的特点。这也是我们平台中高收入客群占比远高于同业的重要原因所在。”
非典型“刚性兑付”
东方汇年报显示，平台运营一年内，实现投资者本息100%收益、全年零逾期。
其实这样的说法，在鱼龙混杂的互联网金融行业里屡见不鲜。为吸引投资人，许多平台做出诸如“保证足额兑付”、“100%保本保息”之类的承诺。实际上，在征信和风控并不完善、缺乏优质基础资产的情况下，强行承诺刚性兑付无异于饮鸩止渴，同时也是造成平台运营困难乃至跑路的主因。而与此不同的是，东方汇在年报中对自己的“刚性兑付”做出了详细解释：就是严格高效的风控体系和资产回购制度。依托中国东方资产的强大背景，东方汇在风险控制方面充分利用了内部集团资源和外部合作机构的资源，资产端每个项目通过线下小贷公司、平台自有风控部门以及集团风控管理三级风控审核方可上线。此外，东方汇委托第三方机构对用户资金进行管理，并要求合作机构对提供基础资产保证到期百分之百进行回购，最大程度确保投资者的利益。
在中国人民银行等十部委联合印发的《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》中明确提到，“互联网金融平台明确定性为信息中介，不能为信用中介，不能提供增信服务。”这就意味着将来互联网金融将逐步打破刚性兑付，逐渐转嫁风险。而东方汇的风控模式无疑是在打破刚性兑付的同时保证投资者收益的最佳模式。
远离过度营销，践行“普惠金融”
P2P行业的营销大战日趋惨烈，人人都在热议“互联网思维”的时候，东方汇并没有大肆营销自己，而把目光集中在践行“普惠金融”政策和公益事业中。东方汇母公司东方邦信是东方资产管理公司十大平台之一，也是是国内规模最大的连锁小贷集团一直是国内践行“普惠金融”政策的先行者。自2012年第一家邦信小贷在昆明开业以来，截至目前，东方邦信旗下已设立了24家邦信小贷公司，遍布全国20个省（市）。截至目前，邦信小贷已累计服务客户29346户，发放贷款331亿元，涉农贷款占比达到11.45%。而东方汇平台的建立运营，为邦信小贷打破了地域限制和融资难题，开拓了“互联网+普惠金融”的模式。此前，东方汇联手格莱珉（中国），首期募集500万元，全部投入到农村金融建设中。多次为地震灾区、贫困学生以及农村贫困户捐款、定制公益标，也反映出东方汇平台作为国资平台的责任感。
孙洋表示，传统金融机构加快互联网金融布局，是时代发展的要求，东方汇等具有传统金融机构背景的平台，在未来竞争中一定会携全牌照金融控股集团的优势，形成全方位业务能力。据介绍，中国东方资产旗下汇集保险、证券、信托、资产管理、金融租赁和评级公司，银行牌照的申请也已提交审批。未来东方汇在银行、保险、信托、证券业务等方面开展产品创新将有较大的发展空间。
