依大做小 外引内联
挖掘业务发展空间 支持实体经济发展
金融品牌网讯 当前温州经济金融发展遇到阶段性困难的情况下，温州市委市政府以“大投入、大建设、大发展”积极应对。恒丰银行温州分行对温州未来的社会经济前景充满信心，积极响应“引金融水，浇实业田”的号召，助力振兴实体经济，对接温州社会经济转型升级，强化各方合作，根植于温州，服务于温州。把分行发展战略与温州经济特点相结合，顺应形势考虑进一步加强对中小企业有效支持对策，发挥自身的优势，明确“依大做小，外引内联”的经营思路，挖掘业务发展新空间，努力践行金融服务实体经济要求。
“依大做小”：就是针对温州地区比较有特色的行业中的优势行业，如电器及配件行业、汽摩配行业、印刷包装行业、泵阀制造行业等行业，选择这些优势行业中排名靠前的重点龙头企业作为核心客户重点营销，并依托这些核心客户对其上下游的企业进行产业链营销，结合供应链融资产品，通过行业龙头企业带动其产业链上下游一批优质中小企业。在市场定位上坚持“抓大不放小”的理念，大胆创新发展面向中小企业的金融产品与服务，加大有效举措，支持实体经济发展。
1.加大小微企业信贷资金投放力度，提高小微企业金融服务贷款满足率和贷款覆盖率，不挤压小微企业授信额度，做好信贷计划单列，努力实现小微企业贷款增速不低于全部贷款平均增速，增量不低于上年同期水平“两个不低于”工作目标。
2.推动小微企业金融服务专项运营。成立了小微企业营销中心，专门从事小微企业的一揽子金融服务，在管理上大胆创新，围绕服务小微企业特色加强实践。定向服务小微企业客户群，制订小微企业培育计划加强营销和维护。
3.设立小微企业金融服务专营支行，向县域做好服务延伸。发挥专营支行作用，实行专业化经营服务模式，努力开拓细分市场，培育县域网点小微客户，助力当前支持小微的宏观政策，积极研究可持续的小微金融服务商业模式。
4.降低小微企业营运成本减费让利。积极推行免收优惠项目，推行打折优惠项目，推行个人及个体工商户优惠项目，实施分类帮扶、利率优惠，切实为小微企业营运成本减费让利。
5.做好小微企业金融创新积极尝试。设计开发“恒易贷”等一系列契合小微企业实际需求的特色产品，在担保方式上寻求突破，增加产品和种类，做好产品多样化和服务个性化创新。
6.提高小微企业审批流程工作效率。探索小微企业调查流程，提高工作时效，做好内部流程改造，优化贷款条件，建立差异化授信审查、审批标准，简化批量化业务审批流程。建立符合小微企业信贷特点的独立信贷体系。
“外引内联”：就是针对有170多万温州人在全国各地经商办企业和很多温州企业在全国各地投资的现状，我行与客户的合作要在通过产业链和供应链营销立足与温州企业合作的同时，跳出温州企业这个小圈子，利用我行创新融资品种去做温州人企业，进而发展到通过产业链和供应链营销去做温州人企业的产业链和供应链营销上优质企业这个大圈子，以此带动经营业绩提升。
合作企业选择上总体要求。一是所在行业风险较小，企业在行业中具有比较优势；二是主营业务突出，70%以上收入来自主营业务收入，主营业务产品占有一定市场份额且相对稳定；三是具有良好的稳定性和成长性，经营现金流量充足，偿债能力较强。在项目审查上严格要求，对风险控制高度重视，重点关注企业主营业务发展能力、企业主的个人素养质情况等，将核心企业与其上下游企业联系在一起，提供有针对性的信用增级、融资、担保、结算、账款管理、风险参与及风险回避等金融产品和组合服务，不断探索金融产品创新和服务提升的新途径、新方法。对还款方式、抵押担保方式等进行创新，有效挖掘业务发展新空间，依靠核心企业控制风险做好产业链和供应链营销的文章。
产业链和供应链金融服务有着广阔的市场需求，立足实体经济需求，坚持为实体经济服务的创新方向，通过外引内联，借助链条核心企业的良好信用，让上下游企业获得更好的信贷支持，从而降低产业链和供应链融资风险，加快上下游企业间资金流的流转速度，最终实现多方共赢的局面。