发展瓶颈 促使暴龙品牌换血升级
回望2010年，虎跃营销接手暴龙项目时，暴龙已经过5年的快速成长，从行业挑战者成长为行业领导者。然成为行业领导者后的暴龙，却遭遇了发展速度明显变缓的瓶颈。彼时，国际眼镜品牌凭借全球市场地位以高品牌附加值占据着一线市场并逐步蚕食二三线城市高端消费人群，暴龙眼镜与多数国产品牌一样，以中低档产品销售为主，面临着品牌资产沉淀缓慢、品牌附加价值较低的尴尬。如何冲破消费者对国产品牌低档、质量不好的认识怪圈，树立国产品牌的高端品质形象；帮助暴龙在外来品牌激烈竞争下继续保持年度销售增长50%以上的良好发展态势，是暴龙交给虎跃营销的难题。
虎跃总经理韩虎认为：“想要突破发展瓶颈，暴龙必须全面换血升级。市场地位决定战略选择，暴龙作为国内眼镜品牌的领导者，换血升级，实质就是制定新标准、掌握话语权！”
战略升级：拓宽品类结构 大行业中寻找蓝海地带
通过深入研究眼镜行业发展趋势，韩虎判断消费者对太阳镜的认知逐步由功能性产品向时尚性产品转变，故建议暴龙依托作为时尚配饰的太阳镜产业进入更为广阔的配饰领域，同时对上游生产型企业和下游中小型饰品零售商进行整合。品类延展及行业整合两线并行，双管齐下。
总体上，虎跃营销帮暴龙规划了一条纵向上发展设计、渠道、终端、服务等领域，横向上向配饰、服装领域进军，成为“以眼镜为核心的时尚配饰类领导品牌”的发展战略。
营销升级：让合适的产品去合适的地方 差异化4P政策深化市场
纵观暴龙市场布局，明显看出呈现“西北强、东南弱”“三四线强、一二线弱” 的格局；尤其以经济发达地区及一线城市市场尚存在大量市场空白。如何开拓一线城市市场，成为暴龙销售突破的关键点。虎跃发现，此前暴龙一直沿用的单一价格策略，相对透明且固定的价格体系无法满足主要渠道终端对利润的要求，并且忽视了不同渠道消费人群的不同需求。故虎跃将针对暴龙不同市场及渠道，对产品及价格策略进行调整，让合适的产品去合适的地方。着重开发高端系列——“雅致风尚”系列进攻一线，拉升暴龙品牌档次，以主流系列巩固现有市场及核心价格区间的竞争优势，成功攻占一线市场。
品牌升级：洞察主流文化 找到时尚品牌价值内涵
虎跃认为品牌在不同区域及历史时期都需符合其主流价值观，随着社会文化及主流价值观的转变，品牌主张也应与时俱进 。历史上的传奇品牌，无一不是拥有自己的独特文化主张。现在眼镜行业材质、工艺、技术趋于同质化的今天，物质利益已不再是品牌竞争的焦点和消费者最为关注的价值，暴龙品牌需要从精神层面挖掘满足消费者的最主要价值点。虎跃营销通过研究当下时尚人物和的对时尚的主流认知发现“性感”是大众心中早已存在的认知，代表主流时尚。那么，暴龙需要做的就是打破传统观念的束缚，将性感作为品牌诉求点，直接呈现，满足消费者内心最真实的需求。虎跃根据品牌性感的具象内涵创作符合品牌、主张产品使用场合、消费者心理层面诉求的广告语——放逐阳光下的诱惑。
说到底做品牌就是做文化，虎跃正是通过对主流文化的准确判断，精准解析消费者心目中的“时尚”定义，方能成功为暴龙品牌注入了新的价值内涵，成功助其发展为中国时尚代表性品牌，到今天可于国际时尚品牌一争长短。相信在不久的将来，随着暴龙品牌文化的不断积淀，暴龙这个品牌会在全球时尚舞台上，绽放更璀璨夺目的光芒。
作者简介
韩虎，北京虎跃营销策划有限公司总经理，资深策划人、品牌营销专家，十数年营销策划和企业经营管理经验。常年为思念食品、银鹭集团、暴龙眼镜、物美集团、逗逗烟花等众多知名企业提供营销战略咨询服务，被评为中国策划最具创新竞争力十大人物。2005年，成立北京虎跃营销策划有限公司，为企业提供营销战略咨询、品牌规划管理、产品开发设计、传播策略规划、市场布局及渠道规划等五大类营销整合服务。服务客户遍及医药、农业、食品、快速消费品、电子、金融、IT、服装、服饰、生物、通信、餐饮、化工等多个行业领域。 （www.tiger-idea.com）