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2017-06-26 10:59

打造氨糖软骨素明星单品 汤臣倍健瞄准关节养护市场

近期,中国人口学会会长翟振武在中国家庭发展论坛上公开表示, “十三五”后老龄化发展将迅速加深。中老年人口的迅速增长意味着医疗的需求量迅猛上升,尤其是高血压、心脑血管疾病和骨关节病的患病人数居高不下,这为相关的大健康产业提供了发展空间。作为中国膳食补充剂领导品牌和标杆企业,汤臣倍健今年瞄准骨健康市场,着力打造健力多氨糖软骨素钙片这一明星单品,助力老年人维护关节与骨骼健康。 

    养护骨关节 氨糖类产品成明星单品 

    据了解,目前中国的骨关节炎患者已超过人口总数的10%,多发于中老年人,且女性多于男性。随着老年人口的增加及消费结构的改变,骨骼类健康产品的需求量也在不断扩大,特别是随着消费者对于骨关节健康认识的逐步加深,补钙强壮骨骼的传统认知已经无法满足市场需求,关节养护更全面的氨糖类产品开始日益到重视。 

    事实上,氨糖类产品是美国最受欢迎的关节软骨营养补充剂,在日本的销量同样长期位列健康食品的首位。相关数据显示,氨糖产品在膳食补充剂中的占比美国是5%左右,日本则达到6%以上。反观国内市场,氨糖产品还处于起步的阶段,氨糖产品的宣传与推广也较少。2015年,氨糖产品占中国膳食补充剂的比例只有3%。 

    汤臣倍健CEO林志成先生在接受媒体采访时提到,“过去五年,国内骨骼健康品类的年复合增长率为25%,其中最大的单品是氨糖。与美国、日本两个最发达的膳食补充剂市场相比,氨糖这一品类在国内还有非常大的成长空间。” 

    引领趋势 健力多成市场领军者 

    对市场风向把握敏锐的汤臣倍健早在三年前就率先布局,在骨健康这一细分市场推出了健力多氨糖软骨素钙片。庶正康讯的调研报告显示,2016年,健力多氨糖在非直销领域当中占据了59%的市场份额。目前在传统零售渠道,健力多是氨糖这个品类目前份额最高的一个单品。为顺应保健品市场细分品类快速增长的趋势,汤臣倍健今年还开启了大单品战略,这也是继姚明代言之后汤臣倍健的第二个重大市场战略,首推产品就是健力多氨糖软骨素钙片。 

    目前,氨糖类产品主要分为单方氨糖和复方氨糖,虽然两者均含有氨基葡萄糖,但产品效果是有差异的。单方氨糖只有氨基葡萄糖一种成分,吸收率较低;复方氨糖较为复杂,科学搭配其它配方可以更好的提高产品的吸收率,汤臣倍健健力多氨糖软骨素就属于后者。 

    据了解,健力多氨糖软骨素含有五大营养配方,所含的氨糖可修复关节的特异性物质、保护关节;硫酸软骨素成分可以补充软骨骨液,润滑骨骼;而钙成分,可以补充骨营养,增加骨密度。另外补肾强骨的“骨碎补”,是健力多独有的汉方成分,可以改善软骨细胞。最后,新西兰进口的CPP(酪蛋白磷酸肽)可以有效促进肠道对钙的吸收利用,成为修复损伤关键的助力剂。 

    线上线下全面发力 助力健力多成10亿级大单品 

    为了进一步提高消费者的认知度,加深消费者对产品功效的了解,汤臣倍健今年计划投入“公司历史上最多的营销推广费用和资源”来为健力多护航。不久前,汤臣倍健就借力热播剧《人民的名义》开启了电视媒体的预热型投放,日均播放频次高达16次,播放时长达150秒,品牌曝光骤增。这仅仅是开始,从今年6月开始,健力多重点加大央视、卫视及各省台等主流电视媒体渠道的广告投放,因为这一渠道的受众与目标群体中老年人高度契合。与此同时,还会进行户外投放、数字营销等一系列的整合营销传播活动,汤臣倍健希望通过高强度密集型的传播战略,打开国内市场对健力多产品的认知,从而抢占市场先机。 

    另外,汤臣倍健也针对健力多大单品战略对组织架构进行了调整,将健力多品牌并入到汤臣倍健药业旗下,可以更好的整合渠道资源,发挥汤臣倍健的渠道和资源优势,进一步巩固健力多的市场领导地位,扩大渠道覆盖和市场份额。